Моята история в продажбите и маркетинга

Работя в продажбите, маркетинга, връзките с обществеността и копирайтинга от 2013 година. Да, дълъг път извървях!

Координиране на международни награди за архитектура и дизайн

През 2013 година станах международен координатор на наградите за архитектура и дизайн Eurasian Prize в Екатеринбург (Русия).

Какво прави международният координатор на такава инициатива?

Конкурсът имаше силен търговски елемент, включващ такси за участие и спонсорства. Затова смятам това за първия си опит в продажбите и маркетинга, който включваше студени обаждания, студени имейли, копирайтинг, реклама и други. Ето някои от нещата, които ме държаха зает:

• Писане на съдържание за уебсайта на наградите, социалните страници и печатните материали
• Привличане на най-уважаваните експерти в индустрията за журито на наградите
• Свързване с архитекти, интериорни дизайнери и строителни предприемачи, за да ги убедя да участват в конкурса
• Развиване на партньорства с влиятелни медии в индустрията
• Управление на разработката на сложно табло за участниците в уебсайта на наградите
• Въвеждане на участници и съдии в платформата

Особено се гордея с изграждането на звездно жури за изданието на наградите през 2018 г., включващо:

• Одил Дек (Директор и основател на Studio Odile Decq)
• Росана Орланди (Директор на Gallery Rossana Orlandi)
• Крис Уилкинсън (Изпълнителен директор и основател на WilkinsonEyre)
• Паоло Блеве (Главен редактор и основател на IFDM)
• Дейвид Басулто (Изпълнителен директор и основател на ArchDaily)
• Жанг Ке
• Данг Кун (MAD Architects)

Маркетинг на услуги за разработка на софтуер

През 2015 г. се свързаха с мен от Devvela, компания за разработка на софтуер с офис за продажби в Чикаго. Търсеха някой с добро владеене на английски език и желание за учене, който да помогне за съживяването на маркетинговите им усилия.

След като приех предложението за работа, получих титлата маркетолог и цял куп задачи.

По-голямата част от работата ми се състоеше в копирайтинг на теми като разработка на софтуер, стартъпи и предприемачество – неща, за които по това време почти нищо не знаех.

Потопих се в материята, като започнах с четене на „The Lean Startup“ на Ерик Рийс и после преминах към публикации в онлайн медии като Entrepreneur и Inc.

Няколко месеца по-късно Inc. сложи линк към моята статия за това защо се провалят стартъпите в блога на Devvela. Не платихме нищо освен времето, прекарано в органично промотиране на статията онлайн! Линкът е do-follow и все още е там.

Чрез тази работа придобих умения за създаване на съдържание като:

• Блог статии
• SEO съдържание
• Бюлетини
• Директен имейл
• Бели книги
• Лийд магнити
• Целеви страници
• Кейс стъди
• Профили на компанията в платформи на трети страни
• Съдържание за уебсайт

Работех в тясно сътрудничество със съсобствениците-управители на компанията, помагайки за развитието на цялостната маркетингова стратегия и посланието на бранда.

Промотиране на изявен дизайнер на интериорни продукти

През 2017 г. се върнах към познатата ми тема – интериорния дизайн, присъединявайки се към Ekaterina Elizarova Design Studio като PR специалист.

Вече утвърден професионалист с страст към работата си, Екатерина ме покани да поема стратегическите комуникации и да популяризирам името ѝ.

Освен обичайните PR дейности като писане на прессъобщения и описания на продукти, изграждане на връзки с медиите и управление на профили в социалните мрежи, старателно създавах оптимизирано за търсачките съдържание за уебсайта на студиото.

В резултат на това уебсайтът започна да се появява в топ резултатите с изображения за популярни търсения като „Italian designer furniture“ и „designer pendant lighting“.

Това обаче не се случи, докато не открих критична грешка в уебсайта и не ръководих екип от програмисти за отстраняването ѝ.

Името на дизайнера се появи във влиятелни медии, включително Elle Decoration, Salon, IFDM, The Village и AD.

Писане на крипто ревюта и маркетинг на ICO

През 2018 г. започнах да си сътруднича с медиен стартъп, като проучвах и пишех за ICO и блокчейн.

Скоро след това получих покана от реално ICO да се присъединя като Главен стратегически директор.

Стартъпът имаше мисия да набере средства за масово производство на иновативни уреди. Тези уреди опростяваха отглеждането на различни растения и зеленчуци и имаха икономически модел около използването им, базиран на криптовалути.

ICO-то беше в последните си етапи, борейки се да привлече инвеститори, но аз все пак бях развълнуван да опитам нещо ново като това начинание.

През първите 24 часа в проекта написах 5000 думи съдържание за уебсайта, обяснявайки напредналата технология и крипто икономиката на проекта.

По-късно написах Меморандум за разбирателство с правителството на Гамбия, правех студени обаждания на инвеститори и калибрирах посланието на ICO-то.

Беше 2018 г., разгарът на така наречената „крипто зима“. Доверието в този пазар вече беше разклатено, инвеститорите бяха предпазливи и повечето проекти се провалиха.

Нашият не беше изключение. Въпреки това, смятам това за несравнима възможност да науча повече за индустрията отвътре.

От фрийланс копирайтинг към бизнес развитие

През 2018 г. реших да се фокусирам върху копирайтинга и същевременно да разширя експертизата си, работейки с различни клиенти от разнообразни индустрии. Това ме доведе до започването на фрийланс кариера.

Оттогава съм написал стотици статии, целеви страници, кейс стъди, блог постове, бели книги, информационни страници, имейли и какво ли не още.

През март 2022 г. напуснах родната си страна, Русия, заради страната на моите предци и второ гражданство: България. Сега работя като управител на Чистополов и партньори ООД, българска компания.

Фрийланс кариерата ми пое в съвсем нова посока през 2023 г.

Дългогодишен клиент в туристическата индустрия, за когото пиша копита, ме помоли да направя нещо ново за тях: да намеря агенции в Западна и Северозападна Европа и да изградя отношения с тях.

Една година по-късно клиентът се оказа свързан с 46 такива агенции.

Същевременно започнах да промотирам събития в Meetup, социална платформа и мобилно приложение за посетители на събития.

С две големи Meetup групи, една посветена на технологиите и друга на предприемачеството, вече съм помогнал за промотирането на събития в България, Северна Македония и Румъния.